突然示好！貿易戰莫非要峰迴路轉？
作者：齊俊傑看財經
要問現在誰的微博最火，肯定是來自美國的川普大爺，當然他用的是美國的微博也就是推特，昨天他突然又發了一條推特，歌詞大意是中國將取消貿易壁壘，中美雙方就知識產權達成協議，兩國都會有美好的未來。
這確實挺毀三觀的，前兩天還惡狠狠要加1000億美元的商品對中國加稅，沒想到這麼快就峰迴路轉，川普大爺就是這麼一個神經質的人，一天打一天不打，確實搞得大家都很心累。
其實，這就是商人的本質，你去批發市場買衣服，看上一件衣服，小商販開價就1000，你坐地還價就200，然後他說給不了，你轉身就走，這就算關係破裂了。沒走5步，他就叫你回去，告訴你800拿走。你說不行，頂多300，商販說沒戲，不夠進價呢，於是你還是轉身就走，但走了大概十幾步，又被商販喊回來，說我今天就當開個張，叫個朋友，600不賺錢賣給你，你還是不依不饒，咬定400，不能再多了。最後你們再各退一步500成交，你覺得砍價一半佔了大便宜，但商販其實進價也就200，所以你第一次還價的時候，他就知道能賣。不過一番激烈的討價還價之後，雙方心理都會覺得很舒服。試想一下如果他不還價，200賣給你，你會怎麼想，肯定覺得，靠，還價太高了。
中美貿易摩擦本身就是這麼一個討價還價的過程，美國對300億美元的中國商品加稅，就相當於民眾要買更貴的美國製造，美國消費者的壓力就大了，但300億還是能hold住的，如果提高到500億美元，那麼國民負擔就加重了。後來川普大爺喊到了1000億，這基本就不可能了。先不說中國反不反制，你自己的物價就受不了，沒有中國貨，美國老百姓月支出得高出30-50%，到時候老百姓自己就不幹了。所以，美國的意圖其實就是喊個高價，然後跟你各退一步，談500億的事，最後再讓一步，300億美元成交，這樣大家心裡都會好受很多。
不過這次我們做的比較絕，就是不跟你談判，也不討價還價，回擊相當強硬，目的其實就是先殺殺你這商人的氣質，美國多次說跟中國在談判，但商務部堅決否認談判的說法，這就表明，我跟你沒什麼談的，我們清楚，現在越是強硬，以後才有更多的台階下。還是舉買衣服的例子，如果你是個買手，你一看就知道這衣服的進價就是200-300塊錢，所以當對方開價1000的時候，你還價200，然後談判破裂，你轉身就走。攤主叫你回去，這時候你就應該意識到，對方的底價就是200能賣，所以你咬死200，然後讓他還價。無論他說800還是600，你都不理他，就說200，第二次談崩之後，突然鬆口，告訴他你早就了解了你們的上貨價，也給你留了利潤，一口價250，賣就賣，不賣就不要再叫他了。這時候攤主就會覺得戲法變漏了，通常也只能賣給你。
所以，川普大爺翻來覆去的表演，就是在試探我們的底線，而我們現在就是咬死不鬆口，跟對方打心理戰。這時候誰松一口，到後面就會喪失掉更多的利益。
但過程其實並不重要，因為結果已經寫好了，美國的訴求就是貿易平衡，中國其實也知道完全可以接受。所以各讓一步最後達成共識，沒什麼太大問題。但把這個事情渲染的越大，越是風聲鶴唳，是為了雙方心理最後都好受。給自己一個台階的同時，也給對方一個台階。否則對方開價1000，你就掏錢了，最後賣家心理也不好受，他肯定會想，完了，要少了！
所以老齊還是堅持自己的觀點，雙方還是竭盡所能討價還價，最後雙方各退一步，然後達成最後的共識，有人說中國可能會妥協，這是毫無疑問的，中國是順差國，你是賣東西一方，你在貿易中扮演了商販的角色，要想做成生意，當然要顧忌客戶的感受，必然要讓一點利潤出來。否則生意就真黃了。他說要加稅，並不是真的要加稅，而是要你更開放一點，更平衡一點。
至於有人擔心，順差縮小怎麼辦？不會的，其實中美貿易的體量會越來越大，交流也會越來越深。在一次又一次摩擦中，實際上我們的開放程度會越來越大了。所以貿易這個整體的蛋糕就做大了。全世界的歷史都證明過了，越開放越繁榮，越封閉越落後，但開放一開始都是被動的，甚至是痛苦的，但後來會源源不斷的享受繁榮帶來的好處。