以下是劉渝龍在鈦坦白的分享：在鈦媒體Pro專業用戶和付費用戶專享的「鈦坦白」線上課堂第30期，我們請來了三位鈦客，給大家講講跑步和相關賽事的策劃、運營。本期鈦客之一、咕咚副總裁劉渝龍，曾任深圳潤迅集團、UT斯達康、天音控股、龍旗控股等公司高管，現負責咕咚市場營銷、賽事運營、電商等業務。
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我是咕咚的劉渝龍，今天有幸跟大家分享咕咚對跑步賽事的一些看法和想法。
中國馬拉松運動的現狀
中國的路跑賽事實際上在2015年到2016年之間，迎來了非常快速的發展。2016年在中國田協已註冊的賽事超過296場，我認為，整個中國在未來五年內，路跑賽事將會快速逼近2000場。中國的馬拉松運動已經到了一個快速發展期。
中國迎來了路跑賽事的井噴
問題在於，整個中國的路跑賽事即使達到2000場，實際上是多還是少呢？整個歐洲和北美的賽事的情況是這樣的，歐洲大概有接近4000場賽事，北美市場單看美國，有大概3000多場賽事，未來中國的路跑賽事超過2000場應該是不多的。目前整個中國的馬拉松運動，2016年只有296場賽事，實際上即使到了2000場，對於中國的路跑市場也不算多，整個中國路跑賽事的發展，接下來會迎來長達五年的高速增長。
咕咚剛開始是做工具屬性的產品，我們發現，路跑在全民的健身運動裡頭，屬於最高頻的運動方式，在休閑類運動的方式裡，人口佔比超過42%。中國三大球的參與程度其實非常低，不如馬拉松的參與人數這麼高。根據我們的統計，在2016年，深度馬拉松跑友也就是有全馬成績的人，已經接近270萬，這是非常驚人的數字。
跑步是一項高頻、低投入的全民運動項目
目前中國的體育賽事在快速的發展，但是，整個中國的馬拉松運動還處於非常初級的發展階段。目前賽事的IP是十分稀缺的，這個IP稀缺是指具有絕對行業領導力和規模的頭部IP，也就是說，精品IP非常少。中國馬拉松運動的市場規模其實還是非常小的，這個數字大概只有100多億元，今天即使最大的北馬、上馬、廣馬，單場賽事的收入也不足一個億，一方面是頭部IP稀缺，另外一方面是頭部IP的營收和盈利模式還沒有完全建立起來，單純的只是靠票務（報名費）。
正是因為馬拉松運動在國內頭部IP的稀缺，今天的中國路跑一方面是賽事數量在快速增長，另一方面也需要更多的盈利模式。除了票務之外，現在的馬拉松賽事主要的營收來源於贊助和政府支援，中間很大一部分更多依賴於政府的投入。所以說，馬拉松運動在國內，現在還是以政府拉動的模式在往前走，並沒有進入完全商業化的模式。
咕咚的線上線下馬拉松的玩法
咕咚介入馬拉松運動是在一個非常偶然的機會。我們在2014年和阿迪達斯合作，以北馬為契機，做了第一場線上馬拉松，突然之間我們發現，有9萬人蔘加了這個活動。
在網際網路的玩法裡，有這種線上線下同步參加、人數超過幾萬人的賽事，當時非常稀缺，所以咕咚接下來在2015年、2016年持續和第三方IP的馬拉松賽事官方簽約，獲取了線上馬拉松的授權，然後我們線上上同步發起跑馬比賽。
我們發現，線下馬拉松的組委會很難跟線上的馬拉松人群進行互動，線上跑馬的用戶更多的是參與馬拉松相關資訊的溝通和分享，很少和線下馬拉松的人群互動，所以我們搭建了運動社交的平台。官方組委會和C端的用戶，無論在跑線下馬拉松，還是參加線上馬拉松，都可以第一時間分享和交流。非常有趣的一個事情是，線下的馬拉松賽事在同步舉辦，這時非常多的參賽者會同步參加線上的馬拉松。
2016年以後，我們希望把整個以賽事為核心的體育營銷生態的閉環構建起來，從賽事的線下報名，到線下賽事的訓練營搭建、賽事周邊產品的衍生品售賣、賽事旅遊、賽事票務的分發，甚至到了參賽者完成賽事之後的成績查詢、照片露出，然後我們還做到了以用戶個人為主體的賽事直播，形成線上、線下一體的互動。
咕咚2014年開始正式線上馬拉松，一直到現在，目前已經成為全中國最大的線上馬拉松運營商和服務提供商，先後和超過270個國內外馬拉松組委會簽約合作，2015年咕咚共舉辦了35場線上馬拉松，參賽人數超過了300萬，發出了超過100萬枚的線上馬拉松獎牌。2016年咕咚承辦超過120場線上馬拉松比賽，發出的獎牌超過了350萬枚，2017年我們將會有超過200場以上的線上馬拉松賽事。這些線上馬拉松將會覆蓋全球比較有意思、規模比較大的賽事。我們還會送更多的網友出國去跑一些知名賽事，其中就包括六大滿貫馬拉松。
通過線上線下馬拉松不斷融合，我們幫助中國的馬拉松運動還有賽事組委會創立了更多的盈利模式。除了報名費收入，我們建立了衍生品售賣的通路以及衍生品分發的渠道，和馬拉松賽事組委會主辦更多的線上、線下訓練營，並摸索出用戶可以接受的收費模式。另外，線上線下的廣告加在一起，收入遠遠超越了之前單獨舉辦一項線下馬拉松的收益，我想，這也為整個馬拉松運動在盈利模式的打造上，增加了更多的可能性。
通過搭建線上馬拉松的平台，我們聚合了整個咕咚平台上比較深度的用戶，聚合了他們的行為需求，通過聚合去發現、去開發出更多的馬拉松旅遊產品，包含去國外現場觀賽，獲得票務分發的一些流量入口，使營收種類變得更加豐富，而且渠道也更多。
咕咚對路跑賽事的思考
實際上咕咚從2016年開始，已經在打造自有IP的線上線下路跑賽事，因為今天中國的路跑IP，更多是以地方政府，或是以地理IP為主，還沒有形成自己比較有特色的玩法。在2016年，我們開始打造自有IP的十公裡城市微馬這樣一個品牌，並且在2015年、2016年，我們連續做了running girl，這是一個面向全國女性跑者的選拔比賽，把running girl的選拔變成線上線下用戶運動、社交、互動的整個過程。我們也相信，未來的中國路跑賽事，自有IP的建立一定是以旅遊為主，或者是以地理IP為主，或者是以聯賽制的特色IP為主，富有層級、結構分明、滿足不同用戶需求。
在未來，咕咚希望通過自己的數據生態、內容生態、賽事生態，以及服務生態，打造全民運動的生態系統。中國的運動人群在這兩年，實際上增長還是比較快，從體育人群的滲透率來看，目前也剛剛超過了20%，離歐美髮達國家的比例還遠得很。咕咚未來的用戶量，也會隨著體育人群的增長而增長，目前參加徒步休閑包含跑步運動的人群數量，剛剛超過一個億，我們希望未來通過這種內容+數據+賽事+生態服務的模式，來滿足全民運動的生態發展。
這代表著咕咚未來擁有兩個機會：
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2017年的咕咚面臨著更多的商業化的困難，因為目前在中國做體育是非常難掙到錢的，經過摸索，我們逐漸把盈利模式聚焦到三個方面：
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總結來說，體育行業還處於初級發展的階段，行業的井噴才剛剛開始，整個體育行業從2015年、2016年隨著國家產業的推動，進入井噴時代，將會持續迎來5到10年的高速發展。在這樣的一個快速發展的行業裡頭，非常容易發生的故事就是彎道超車，整個中國的體育賽事服務、包含休閑健身服務和場館服務，還處於非常初級的階段，未來的5到10年，不管體育場館、休閑健身還是體育賽事，中國會發展出超過百億美金規模的公司。
咕咚希望2017年可以和更多的組委會合作，連接更多C端用戶的需求，連接更多的體育賽事，把整個全民健身運動變得更加有趣，從中發現更多的商業模式，也希望通過這種連接，把傳統體育公司的盈利方式和渠道變得更多樣，整個體育產業的營收趨勢可以得到更快速的發展。
鈦坦白群友互動：
1、咕咚目前對於「智能手環」和「智能硬體」的看法是怎麼樣的呢？
劉渝龍：咕咚在2014年就已經放棄了智能手環的製造，我們會發現智能手環是一個偽需求，那也就是說大多數用戶在佩戴智能手環的過程中，最多佩戴3—6個月就已經不用智能硬體了，實際上這個需求也是非常不剛性的，目前整個市場在智能手環領域，一年大概接近800萬台的規模，賣得最好的品牌，超過七成以上的需求居然是兩個產品做出來的，那就是今天的步步高小天才，反而是小孩子的智能手錶這種應用場景才是剛需。我想穿戴設備的智能硬體，未來會有更好的一些新的形態出現，未必是手環這種形態。
2、咕咚在四川的用戶這麼多，是否跟咕咚總部在四川有關係？
劉渝龍：四川是內地跑步比較熱的省會城市，四川人跟其他省還不太一樣，即使GDP不高，但是樂於休閑，樂於跑步。第二個原因，也跟咕咚總部在四川有關，因為咕咚在四川做了非常多的跑團活動，在四川的投入也比較大，所以說四川的用戶是比較多的。
3、心率耳機、心率表，有考慮與其它公司合作，使得更多數據與咕咚同步嗎？
劉渝龍：咕咚作為平台來說，不排斥跟任何公司合作，我會跟更多的硬體公司來發生連接，比如說像佳明或者是Fitbit，現在正在做這樣的合作，接下來有可能會有更多的硬體來接入，數據會同步。
4、劉總您好，好的賽事IP需要投入很多資源和時間去打造，不優質不具備影響力的賽事對於廣告主又沒有吸引力，很雞肋，那麼怎麼做好這個權衡？
劉渝龍：第一、在整個中國頭部IP是稀缺的，需要時間和經驗去打磨，所有想快速去做出頭部IP的公司，這種想吃快餐的公司，未來在整個體育行業是活不長久的，一定是要花大量時間和精力去運營賽事。
第二、廣告主願意投入和不投入實際上是跟你在傳播的方面做得好與壞是相關的，我們想賽事更多的是說，一方面是賽事服務的體驗，另外一方面是傳播的計劃是否做得好。傳統賽事公司碰到最大的問題是在傳播上做得非常糟糕，線下的賽事更多的是把精力花線上下賽事的服務體驗上。
5.咕咚的電商和淘寶、京東比，優勢在哪裡？這種優勢真的可以決定C端用戶的購買意願嗎？
劉渝龍：咕咚來做電商，第一我們不可能做成京東和淘寶這樣的平台級業務，我們想更多通過社交平台來做社交性電商的傳播和發散，多做一些非科技的一些產品跟用戶發生連接，做有趣的、有意思的垂直領域的電商，也就是做社交型電商，跟他們區別性還是比較大的。
6、咕咚對於和運動裝備廠商有沒有合作的想法？比如李寧、安踏。
劉渝龍：其實我們在2014年到2016年做了非常多的合作，特步的智能跑鞋是咕咚來提供一些技術支援和服務的，接下來我們會跟更多的體育裝備商，包含智能運動裝備和穿戴設備商，去做更深層次的合作。
7、如何看待咕咚的用戶年齡層在31-40歲達到48.30%？
劉渝龍：這個年齡層達到48%，跟人的運動行為是相關的，在整個中國，第一批使用工具來被迫運動的人，他都是亞健康人群，那亞健康的人群更多的是年齡偏大，或者是說身體已經出了問題，自己的運動靠自覺性已經做不到了，他必須使用工具來強迫自己運動和來記錄自己的運動數據，來合理的安排自己的運動時間。其實運動app發展所有的人群當中，很多都是年齡偏大的，是屬於身體已經出了狀況的亞健康人群。反而是年輕人，因為他的肌體是比較活躍的，他不會使用工具性屬性來迫使自己運動，反而去下載運動app，更多是來源於社交方面的需求。
8、劉總好，目前國內馬拉松賽事比較多，要做到出彩，吸引更多跑友和贊助商的參與，除了賽事本身外，在品牌傳播上有什麼好的建議嗎？感謝。
劉渝龍：咕咚目前跟更多的賽事組委會來做線上馬拉松的傳播，本身一個很好的線上馬拉松賽事，就是一個很好的載體，通過把線下的馬拉松搬到線上來，本身就具有很強的黏性和傳播力。新媒體的運營商，包含像咕咚的新媒體，以及咕咚之外的新媒體，要多投入一些資源，多做一些合作，今天傳統的線下馬拉松組委會在這方面的相關傳播上做得是比較少的。
9、現在是否可以斷定，體育行業工具型的app，單純只靠做線上是沒辦法存活的？
劉渝龍：目前的運動工具型屬性的app都存在一個大問題，就是說體育營銷包含運動人群的滲透率，增長是比較緩慢的，他不能夠迅速把人數規模做得非常的大。所有app的發展邏輯都是，如果你不能把用戶規模做得非常大的情況下，廣告營收是做不上來的，所以目前體育行業工具性屬性的app都存在用戶規模比較小的情況，他很難去獲得更多的營收，C端的營收和廣告商的營收，如果他的規模比較小，去做to B的服務，這個中間也會碰到一些大問題，因為用戶規模小，更多的賽事組委會不選擇他。組委會通過這樣的工具屬性也掙不到to B的服務，所以目前的工具屬性的app，除了投資商和基金願意投錢來燒之外，都沒有找到很好的盈利模式。
（本文獨家首發鈦媒體，根據科咕咚副總裁劉渝龍在鈦坦白上的分享整理）
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