每次只要有人向我表达，因为喜爱读书或热爱文学而想要开书店，我就会以少见的严肃态度回复他们：
想要踏进这个产业，如果没有怀抱着吃土的决心，绝对会死得很惨啊啊。
书店真的不赚钱吗？可是每次走进去看，桌上还不是一大堆新书？
要谈书店获利，或许必须先简单谈出版社与书店之间的供需问题。
如今一本书的普通首印量约1000到1500本，发行首个月能够发出去800本已经是了不起。出书前每个编辑都是雄心壮志，然而书一旦印好，看到出货数字之后，编辑往往不求再刷，只求卖到回本。能够卖完首刷，拿回净利两成已是谢天谢地，虽说能够冲到三成才是最低标，但这早已是过往荣光，回不去了。
再者，出版社为了维持营运成本，每个月都有各自必须承担的营业额。如果印量减少，那么调高定价，或是增加出书频率也是一种应对的方式。后者甚至可说是书市供过于求、以及未来书市泡沫化的主因。
如果出版社那么赚钱，有那么多书在卖，那为什么书店一家一家倒？
开书店的人，口袋要很深？
先不提二手书店，想知道一间新书书店有没有赚钱，只要问他们一个月大概卖几本书，然后用单本书获利约莫三成反推回去，同时扣除店家一个月的大概成本（店租＋店员＋装潢＋水电），就一清二楚了。
乍听之下厉害的书籍销售数字，500本，800本，转换成实际获利数字后，真的会让人觉得很虚，忍不住在心里问：「你们老板应该口袋很深，或是有很多兼差吧？」
既然不赚钱，为什么要开？「总是有非开不可的原因啊！」每个书店老板都有，姑且不谈空泛的热血或是梦想，终究还是有人需要一本书，所以他们在那里。
这也是为什么，只要是认真地想维持一间书店的运作，任何尝试（在不伤害到他人或是道德价值的状况下）都没有什么好批判的。卖饮料，卖蛋糕，卖气氛，卖活动，想卖什么都好，不要饿肚子，有钱付帐单就行。
开书店要有风骨？吃土还比较快
每次，只要听到有人批评诚品都在卖不是书的东西了，同时又为了其他书店（如独立书店或是金石堂城中店）关门了而哀声叹息、在脸书上长篇大论，我的心里就会出现各式问号。总不能因为做的是文化事业，就要求别人要有风骨，别净想些和钱有关的事情。
别搞到做文化生意就是举办吃土比赛啊。
这什么道理，要吃土自己去花园挖就好，干嘛要在书堆里面吃呢？不知道为什么，台湾社会普遍对于文化事业，总怀抱着比宫廷剧反派更刻薄的想像，仿佛从业人员只要谈了钱，就是罪不可赦大逆不道。这也是为什么文化产业里面，充满了各式各样让人猜不透的压榨案例。
而一般民众对于书店或是出版人，则怀抱着更高规格的要求，仿佛每个人都得是活生生从中国水墨画（有一大片留白的，很多山水，很多云雾的那种）走出来的，看起来很瘦，很飘逸，仿佛呼吸空气就可以活，不需要计较金钱，才是真正有风骨。
过去，我曾因为做了太多书籍行销活动，而被人提醒「要相信文字的力量」（意思是好东西自己会卖出去，不用想行销花招去推）。如今我真想回头跟对方说：我当初就是「只」相信文字的力量，才会和别人合组「吃土大联盟」，你有余裕吹冷气翻书附庸风雅那是你的事，但我绝对不会忘记金钱的力量，我不想吃土了。
不如思考如何「亲近」利润？
回头谈谈书店的倒闭吧。
虽然每次听到一间书店倒闭，内心会为了与它之间的记忆而惋惜，但对于店主而言，我总是暗自恭喜他们，觉得这是好事一桩。
比起每天在店里坐困愁城，每个人都在按赞支持，或是只要一打开网路就被批评一些有的没的：「为什么别家店可以打折你们不行？」「为什么要用桌子一定要有低消？」「为什么你们不像日本XX书店一样把书做成XX的展？」劈哩啪啦一大堆听都听不完想到都觉得烦。倒不如用别的劳动方式，展开自己新的人生。
毕竟，没有一个人应该为了满足别人而活，更不需要为了他人心中对于某种理想事业的「想像标准」而负责。每个在理想中跌跤的人，只要能够从那一团沾粘著扭曲妄想的泥泞之中抽身，就算背了债务，也算是换得自由。大不了，还钱而已。
比起吃土还被人嫌不够风雅，不如好好思考如何「亲近」利润，不要再把过往的刻板印象强加在自己身上，想办法赚到应得的金钱，更有尊严地活着吧。