今年以來，面對農村家電市場上的「血雨腥風」，對於眾多的小微經銷商來說，還是那句老話、那條老路：再不改變，就真來不急了，就真沒有明天了。
常偉||撰稿
困難正在變得越來越多。特別是今年，在大企業、大渠道，以及新消費的多重擠壓下，家電市場真的不太好搞。特別是一大批的農村小微家電經銷商們，普遍的反應就是：太難了。
今年以來，一大批農村市場上的小微家電經銷商們紛紛向家電圈求助，反應當前在市場競爭過程中遭遇的一系列挑戰、壓力。其中，最明顯的就是與過去三年間相比，今年的困難最多、最突出。已經從過去的困惑、迷茫到今年的難過、活不下去的感覺。
三大攔路虎，商家疑無路
在互聯網電商新零售橫行市場，家電連鎖大賣場紛紛狂襲，亂價串貨在全國市場一片亂舞，價格屢屢擊穿底價，農村家電江湖可以說是一片「血雨腥風」，我們這些小微渠道商們又將何去何從?
家電廠家已經被大連鎖所吸引甚至「綁架」，知名品牌們已被京東、天貓、蘇寧們搶奪或蠶食，大量的實體店面臨著與同行的競爭，更面臨著與廠家的網上平台和官方店的競爭，還要面臨著更多微店與微商的競爭。我們這些小微渠道商們將如何生死?
家電廠家一隻手定高價位產品到專賣店名為促轉型，另一隻手將低端產品到網上搶奪眼球和份額；大量廠家縱容串貨睜一隻眼，閉一隻眼。今年的一線家電市場，各大廠商為了出貨、增量、完成目標，已經不擇手段，卻是黔驢技窮。真正受苦受累的是小微門店渠道商，微薄利潤無法支撐越來越高的費用？
上面，正是來自於不少農村家電經銷商的呼聲和痛苦。不少商家就向家電圈表示：感覺前面的市場瞬息萬變，但是後面的團隊卻是孤立無援。因為在資本逐利性的背景下，無論是家電大企業，還是大商家，都在謀求自保，沒有一方關心農村這些小微商家的出路和活路。
看似千頭萬緒：其實就一條路
猛然回首，很多家電人會發現，農村小微經銷商當前面臨的困難的確很多，也很大，真的如一些人所說：就是生死的十字路口。但是筆者想說，其實很多困難都不是今年才出現的，而是過去幾年間一點點積累下來，然後在今年累積后，讓很多商家背負的包袱越來越大，已經滾動不下去了。
其實最近五年來，很多農村家電經銷商在一線市場上經歷了一個「溫水煮青蛙」的過程中：總是覺得機會還是有的，市場還是很大的，空間還是很足的。不變不要緊，能熬就熬下去。直到今年卻突然發現：很多問題、困難和挑戰，已經讓小微經銷商們「積重難返」了。
從蘇寧、國美到京東、阿里，從海爾、美的、格力到海信、TCL、創維，在這些家電大佬們一次又一次嘗試推動農村家電市場競爭格局改變、甚至試錯過程中。眾多的農村經銷商們大部分除了觀望，還有一部分在強烈抑制，甚至還有不斷的攻擊、謾罵和詆毀很多新事物、新渠道。置時代變革的大趨勢不顧，倒行逆施。
當前一些小微家電經銷商生存艱難的現狀，毫不客氣地說，都自己的頑固不化造成的，都是自己的一意孤行帶來的結果，沒有什麼好抱怨的。因為隨著整個市場的成熟，可以容納的家電經銷商數量會越來越少，一大批沒有實力、沒有想法，就想著依靠別人、不斷投機的經銷商群體，就是第一批被時代淘汰的。
其實當前很多小微經銷商看似「千頭萬緒」的挑戰，出路其實就一個字：變。正所謂：窮則變，變則通，通則久。其實，筆者的很多農村經銷商朋友早在兩年前、三年前，就開始看到了市場競爭的變化，而主動開啟了一輪變革：
要麼擁抱大品牌，要麼擁抱大渠道，成為他們在農村市場的一枚重要棋子；雖然目前海爾、美的、格力等大品牌的渠道已經穩定，但是京東、天貓、蘇寧卻在拓展渠道網路，這些機會不把握，還在等什麼？
要麼尋找新業務、新項目，從過去單一的空調、冰洗或彩電經營，到全家電多品類的綜合經營；從家電到家居、建材、五金、水暖等多個領域的業務，從而實現東方不亮西方亮的格局；其實今年以來，就有不少其它領域的商家，也開始進入家電零售行業，也是迫於在消費多化背景下的商業無界化；
還有的則利用在當地的社會人脈、商業資源，橫向發展一些項目和業務，比如從事水果生意，從事旅遊，甚至從事快遞物流、農業服務等等，就是要儘可能地拓寬生意的邊界，真正以家電為中心和基礎，尋找更多的生存與發展之道。
其實，對於很多家電廠商來說，當前整個市場最大的挑戰，不是沒錢、沒人、沒資源，而是沒有好的項目，好的平台，創造更多的需求。因此，抓住眼前每一次可以改變的機會，才是所有農村家電經銷商的唯一出路！
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