作者: admin

  • 你看那条狗,好像一个人。

     

    你看那条狗,好像一个人。

    1.

      我是一只流浪狗,叫奥利奥,她给我取的。

      第一次见她时,是在宠物店,我是一只中华田园犬,而且长得丑,浑身就只有黑白两色,一看就是杂交土狗,所以在众多宠物狗中一点也不吃香,自从来了宠物店,我就每天都待在角落里,看着那些狗们卖着萌等着顾客将他们挑走。

      “卖萌狗,可耻。”我冷冷的看着那些狗,心里既有羡慕又有鄙夷,我看不起它们的卖萌样子,同时也自卑为何自己连卖萌都不可以。直到那天,我遇见了她。

      她不像其余的小姑娘,一进门就盯着那些名贵的宠物狗看,而是左右搜索了一般,当看到我时,我分明注意到了她浑身一颤,我们四目相对,在心里早已私定终生。她个子不高,微胖,脸上看起来肉肉的,捏起来一定很舒服,我想。

      她无视那些卖萌狗的蠢样,径直的走到我面前,伸出手,我也配合的伸出一只前爪搭在她的手上。她用右手摸着我的脑袋,说:“小狗狗,你一定很寂寞对不对,要不然也不会待在这个角落里了,跟我走吧,我会对你好的。”

      “老板,我要这只狗,多少钱?”她指着我问道。

      “这只啊?你是认真的吗?”老板很诧异,他以为她在开玩笑。

      “恩!”她重重的点了点头。

      “既然这样,那我就送给你好了。实不相瞒,这只狗是我在街上捡的流浪狗,当时下着雪,我回家的时候在路上看到了它在雪地里瑟瑟发抖,多可怜的小奶狗啊,当时我想,先把它捡回家喂着,等有人买的时候再送给他,但是这么久了你还是第一个问它的人。”

      老板将我的狗绳子递给了姑娘,她牵着我,我跟着她,朝着家的方向走去。

      那天正是夕阳,整个街道人很少,只有我们一人一狗,余晖撒在她身上,闪着光,我抬起狗头,望着她,想到,我也是有主人的狗了。

      “汪汪汪!”

      “怎么啦?奥利奥?是不是有家了觉得特别开心啊?”她摸着我的头笑着说,那一刻我觉得很幸福,真希望时间能够停止。

      2

      这之后,我再也不是一只流浪狗了,而是一只有家室的狗,我承担起自己的责任,每天早上当太阳把第一缕阳光洒进客厅的时候,我就会冲进她的房间里,用舌头舔她的脸。

      “汪汪汪!”快起床啦,小懒猪。

      她不情愿的轻轻将我推开,用被子盖住脑袋。

      “哎呀奥利奥你再让我睡一会儿嘛,就一会儿。”

      “汪汪汪!”就一会儿哦,你可别多睡,一会儿我再来叫你。

      过了5分钟,我觉得已经够久了,又爬到她床上舔她的脸,快起床啦小懒猪。

      她夸张的伸个懒腰后,摇着我的狗头,一双杏眼佯装愠怒道:

      “知道啦,臭奥利奥,每天都这么早叫我,你都不用睡觉的吗!”

      “汪汪汪!”嘿嘿嘿,人家想你嘛。

      “奥利奥,我去上学咯。”她牵起我的前爪,对着我额头上吻了一下,笑着跟我挥手说再见。

      她每次去上学后,偌大的家里就只剩下我一条狗,很多时间我都觉得自己仿佛回到了宠物店的笼子里,只不过换了个更大的笼子而已,我无时无刻不在想着她,每隔五分钟我都会望下大门,希望下一刻她就会进来给我一个惊喜,尽管我知道这种事情不会发生,但总是徘徊在这期望和失望之间,无法自拔。

      当天上的云变了50种形状的时候,当窗外的布谷鸟叫了500声的时候,当想她的念头在我脑海里转了5000次的时候,她就会从门口出现,我迫不及待的扑向她怀里,舔着她的脸,诉说着我一整天的相思之苦。

      “汪汪汪!”我想死你啦!你再不回来我就要报警啦!

    “哈哈,好啦奥利奥,别这样,好痒啊。”她笑着躲着我的舌头。

      3

      周末是我最开心的时间,因为只有周末才能一整天都跟她腻在一起,每当周末,我总是有着用不完的精力。

      “汪汪汪!”快去溜我,我要去公园!我要玩飞盘,我要跟你躲猫猫!

      “好啦奥利奥,再等一会儿,没看我正在穿鞋子吗。马上就带你去公园玩。”她匆忙的穿好鞋,就被我拽着出了门。

      有句话说的不错,时间能冲淡一切,遇见了她之后,我每天都很快乐,我的心早就被她占据了。没有空去想其他的事情,以前的孤独,自卑,不安统统都离我而去。每当我们坐在公园的长凳上时,我都不自觉的转过狗头去看她的侧脸,阳光正好将她的脸照的通透,湖边的微风缓缓的拂起她的秀发,她伸出青葱般的手轻轻撩开,

      “汪汪汪!”你真漂亮。

      “哈哈,傻狗。”

      4

      好景不长,是的,所有的故事都有好景不长,因为生活不是电影,不会在上面那个镜头就落幕。

      有一天,当我在心里想了她5000次的时候,她没有出现。我慌了,我不自觉的上蹿下跳,我很急迫,不详的预感里慢慢的发酵。我甩了甩头,克制自己不去想。但是没有用,我冷静不下来,抑郁和焦虑笼罩着我,无处发泄,我望着大门狠狠的大叫,汪汪汪,汪汪汪!

      许久,我叫累了。瘫在地上,仿佛一条废狗。眼睛里涩涩的,我想起了那个雪夜,尽管当时我还那么小,但是痛苦却不会因为你的年龄而绕过你,这么久了,我以为自己已经痊愈。没想到在这一天复发,并且无药可医。

      “吱呀~”,老式的木门缓缓的打开,她回来了!我猛地弹起来,扑进她的怀里,舔她的脸,感受她的温度。

      “汪嗷呜呜呜,汪嗷呜呜。”你怎么这么晚才回来,我以为你不要我了。

      “奥利奥,别舔了。”她推开我,轻轻的说到,这时我才注意到她脸颊上的泪痕,一双眼睛早已哭肿,红红的扎着我的心。

      “奥利奥,我要去读大学了。”

      “汪汪汪!”去读大学是好事啊,在哪儿上大学啊?为什么要哭啊?我很疑惑。

      “美国,而且不会回来了。我本想悄悄的走,但是我忍不住,今天我哭了很久很久,我舍不得你,但是我,我这次来,是向你告别的。”她望着我,眼里早已噙满了泪水。

      我点了点头,又摇了摇头,我觉得自己的狗头容量太小了,接受不了这样的信息。此时她正抱着我不停的哭泣,我伸出两只前爪,搭在她身上,我想,这可能是最后一次了。我仍天真的希望,时间可以停留在这一刻。这样我就不会看见她决绝的背影,我也不会在她身后,哭成一只泪狗。

      她的背影逐渐消失在我眼里,我又想起了那么雪夜,背影是如此的相似。

      5

      我是一只流浪狗,此时我正在垃圾堆里翻找着今日的晚饭,我已经两天没吃饭了。

      “奥利奥,过来。”我心里一紧,憧憬又紧张的抬起头,发现不是熟悉的面孔,叹了口气的同时也松了口气。但是她怎么知道我叫奥利奥呢?

      我带着心理的疑问跟着她走,到了一家超市门口,她跟我说

      “等一下哦,奥利奥。”出来时,她手里拿了一根火腿肠和一瓶水。我从她手里狼吞虎咽的吃掉了整根火腿肠后,她摸了摸我的头,笑着说:
    “傻狗狗,真乖。”

        熟悉的感觉在我心里晕开,心里暖暖的,自从和她分开后,很久没有过这种感觉了。在喝掉她给的一瓶水后,我的心理防线轰然倒塌。她是个好姑娘,我想。

      我的心化了,便每天晚上都在后面默默跟着她,目送她进了楼道之后再离开。今天,天气很冷,我像往日一样送她回家,目送她进了楼道后,正准备走,她叫住我。

      “奥利奥,进来吧,外面很冷,以后我养你。”

      我望着她,全身暖暖的,刚想动身,迈出腿的那一刻,心里的某个角落却揪了一下,回忆和痛苦像潮水般涌来,我默默的收回了腿,转身离开,路灯下,我的影子格外的长。

  • 基于打败竞争对手而制定的发展战略都不是好战略

    基于打败竞争对手而制定的发展战略都不是好战略

    制定战略时要考虑打败竞争对手,但这不是根本,必须要以市场变化为根本。这是老生长谈,然而你理解的有多深呢?

    因为根据很多大公司破产衰落的经验来看,有时候即使你打败了全部的竞争对手,但是你会被市场打败,因为你的竞争对手,有时候不是你看到的你以为的竞争对手。比如因为智能手机的发展,mp3,mp4却收到影响,因为美图秀秀的出现,PS受到一定影响,因为滴滴的出现,出租车受到影响。

    以最后一个滴滴和出租车为例,作为出租车公司,你打败了同行,打败了别的出租车集团,但是滴滴一出现,出租车集团必然受到了很大的影响,你打败了竞争对手,但是你仍然面临失败,因为滴滴是时代的产物,是市场的选择,也就是说在制定发展战略时,一方面要考虑如何打败和领先竞争对手,这是你的老本,另一方面,要寻求变化,根据市场的发展,不断的跟进,这是老本给你产生的优势,因为你有老本作为资金来源,数据来源,用户基础,你都具备。

    然而,看起来这个战略是万全之策,两手都抓,很多大公司应该都会想到,那为什么仍是会逐渐衰落呢?

    这就是王朝都会更替,更何况一个公司呢?

    因为这个两手抓战略虽然会两边都顾及,甚至是旧的巩固的好,未来的趋势看的准,但是,这是不可能的,万事万物讲究一个平衡,而在公司内部,如果旧的业务,之前的固有基础业务做的很不错,那么公司作为一个既得利益者,是不想改变的,尤其是部门里的员工,因为如果改变,那么各种资金经费必然会分到新的发展部门,甚至新部门的发展可能会逐渐取代旧部门的职能。于是,在做战略时,做出选择时,原有部门的员工元老,很有可能会反对。

    这个节点上,对CEO是有很高的要求的,一个公司的CEO,必须要具有长远的目光和对未来市场走向的准确把握,即使没有准确的把握,也不能因此就坐以待毙。

    因为事物的发展是有规律的,更替是不断进行的,这就是很多科技公司都做实验室的原因。

    说远了,关于CEO如何解决这个选择问题以及实验室的功能以后再做具体讨论。

    这里继续关于制定战略和竞争对手的关系的阐述。所以,从以上来看,要打败竞争对手,但是,打败竞争对手不是全部,更不能因为打败了竞争对手,成为行业老大就沾沾自喜,因为这样迟早会被时代的浪潮狠狠地打在沙滩上,然后被后面的浪潮抹去曾经的辉煌。

    这个时代的浪潮就是生产力的进步和市场的共同选择。

    那么,如何发现和顺应这个共同的选择呢?

    那就是愿景的设立,这仍然是一个很大的话题,这里就以阿里巴巴为例,马云在创业之初,就为阿里设立了一个愿景,就是——让天下没有难做的生意。

    这个愿景是符合生产力和市场的共同选择的。现在有互联网,那么就建立淘宝,天猫,让商家入驻,在网上做生意,减少店面的成本,减少各种繁杂的过程,这是对商家而言,同时做生意,只有卖家没有买家也不行。那马云让天下没有难做的生意,其中高明的一点就是借助网上购物,减少了各种出行,体力等成本,让买家和卖家都方便,于是淘宝和天猫得到如今的这种发展。后来,网上支付,银行不帮怎么办。不能卖家想卖,买家想买了,却没有最后一个环节,不能支付。于是,就诞生了支付宝,蚂蚁金服。

    这就是愿景,让天下没有难做的生意。

    有一个这样的愿景,无论是生产力和市场如何的选择,只需要把自己的愿景贴上去就可以了。

    而不是把自己定位在一家MP3生产商,或者一家DVD品牌公司,而是建立一个能随时代发展进步的愿景。

    MP3是为了更好的听音乐,而不是为了MP3而做MP3,以后哪一个设备可以搭载音乐,可以更好的产出音乐,就往哪个设备,哪个方面发展。DVD也是同样的道理。

    这样,这样的愿景才不会因为生产力的进步被淘汰。

    而在这个愿景下,就很比较容易看出来原来部门的老员工的坚持有没有道理,有没有必要了。

    制定发展战略要考虑竞争对手,但是更重要的是建立在一个好的愿景之上。

    而这个愿景有多“好”,也就决定了,你能走多“远”。


    感谢阅读,欢迎讨论

    转载请先私信~

  • 归去来兮(21)

    第二十章  朋友

    杨如刚被顾维琼的无视给怼到伤心伤肝伤肺,揉着自己一颗受伤的小心灵走到顾维琼的办公桌的前,扒拉在桌子边上的围栏,一副可怜兮兮的小狗模样。顾维琼在打字的间歇抬眼看见杨如刚的这副模样,“虎躯一震”,悻悻然的撇了撇嘴角,问道:“有事儿?”

    “泡茶。”杨如刚丢给顾维琼一个傲娇的后脑勺,头也不回的回办公室去了。

    顾维琼这才想起来之前说着要自学泡茶技术的实践行动还没有来得及被开始就这么愉快的赶鸭子上架了,站起身来之前,用五分钟速度的随意的浏览了一下不知所云的网页,再站起身来的时候明显的展现出已经成(不)竹(知)在(所)胸(措)的模样了。

    公司有一个固定的茶水间,就在老板办公室的隔壁。顾维琼站在茶水间的时候不禁恶念的想着:“老板是不是有特殊的爱好,非要把茶水间设在这里,这样公司里面的小秘密什么的很有可能就在一次又一次的闲聊之中被老板偷偷听到。看来老板是一个很八卦的人。”对杨如刚定性完毕,顾维琼也泡好了茶,茶种不错,看着盒子上写的是什么“毛叶黄牛木”,看起来盒子包装不错,应该味道也不错吧。虽然长相不喜人,一根根叶子的看起来就像是卵状长圆形,硬邦邦的不说,闻起来还有一点点微苦的香味。看起来好像是……

    想了半天顾维琼也没有想出个所以然来,慢悠悠的把茶水放在杨如刚的办公桌上之后就退了出来,坐在座位上还在回想这个茶叶怎么好像是在哪里见过的模样,杨如刚撕心裂肺,穿云裂石,直冲云霄,琼瑶阿姨式的咆哮就从办公室里面传来。

    “你给我进来——”

    “来”字的话音还没有落干净,顾维琼已经就像是一道闪电一样推开门站在了杨如刚的面前,睁大了一双小白兔一样的眼睛看着杨如刚了。

    “你给我泡的的是什么茶?是苦——”

    “丁茶。”顾维琼无缝衔接的接到了杨如刚的话尾巴。一度让杨如刚怀疑刚才那两个字就是自己念出来的。正在怀疑人生的瞬间,顾维琼已经开始了接下来演说:“据《本草纲目》记载,苦丁茶具有散风热、清头目、生津止渴、消食提神、消炎解毒、降压降脂等等等等药理功能。”接下来杨如刚就在顾维琼洗脑式的介绍之中完全忘记了自己把顾维琼叫到办公室来的目的是什么了。

    “吧啦吧啦,吧啦吧啦……所以你明白我为什么泡这种‘毛叶黄牛木’了吧。”顾维琼咽了一口唾沫,一只手按捺在胸口处,心道难怪看起来那么眼熟,闻起来也那么眼熟,原来就是苦丁茶嘛。苦丁茶就苦丁茶吧,怎么还文绉绉的写了一个别名来当正命来用啊,幸好本姑娘涉猎偏广,要不然还真没有什么胜算从这样明目张胆的“暗算”之下活着说出这些话来,话说说了这么多句话我已经有点渴的舌头冒烟了,一会儿出去我得喝口水了。

    “奥。”杨如刚目瞪狗(口)呆的看着顾维琼说完,顺势摆了摆手就把顾维琼给放走了,直到再一次端起来茶杯喝的时候才想起来自己为什么要把顾维琼叫到办公室来了。可惜顾维琼早就脚底抹油溜了,再一次叫进来也很有可能给自己来一次激情澎湃的演说。杨如刚咧着嘴又笑了起来,看起来自己挖到了一个好玩的小妞嘛,接下来我们就一起玩的开心,玩的愉快吧。但是端起来茶杯喝水的动作再一次把拉起来的嘴角又给拉的下去,撇了撇嘴角,把茶杯扔到一边不管了。

    ……你才好玩,你们全家都好玩。——顾维琼咆哮到。

    “老板在么?”一个声音自头顶传来。顾维琼从百忙之中抬起头来发现是一个完全不认识的男生,心里在好奇怎么又有人在和自己说话呢,下一秒嘴巴就很诚实的说到:“请问有什么事,老板现在在忙。(鬼知道他在忙什么玩意儿,我根本就没有见过他对着电脑工作过,我对自己已经不再是一个诚实的孩子感到心痛。)”

    “我是来做汇报的。”对方回答到。

    顾维琼立即聪明的回答道:“好的,我先进去问一下老板,麻烦稍等。”达拉一声站起身来就进了老板办公室。推开门就看见杨如刚正端着刚才拿杯苦丁茶思考人生,风姿绰约的坐在那里,静静的就像是一幅画,淡墨疏影意翩然,重彩浓墨现真容。被顾维琼这么一叫,这幅画立即显示出不一般,一种油然而生的上位者之气滕然升起,不见严肃,但见精气,慢慢的抬眼说到:“叫进来吧。”哪里还有和自己玩笑时的一点模样。顾维琼把对方请到了办公室,等到事情解决坐在办公桌前时才想到了这样一个很明显事实。助理其实说白了,不就是老板秘书么?坐在办公桌上打量着自己所做的位置,顾维琼终于明确了一件事——自己真的就是随传随到的助理了,所有经过老板办公室的人都要经过自己这一茬,自己所在的位置就是打开老板办公室的一把钥匙罢了。

    打量着周围一个个被隔板围起来的办公间,顾维琼长长的吐了一口气,看来这个助理想要哪一天坐进这些小办公间还是有一段时间的努力的,歪了歪嘴角,默默的对着电脑又开始自己的年会文案的努力了。

    离下班还有一段时间,顾维琼对着电脑敲累了,两只手捏着脖子按摩起来,之前在办公室的那个男生走了出来,看见顾维琼揉捻脖子的动作,温柔的问道:“你是新来的员工吧。”

    顾维琼轻声回答了一句说到:“嗯呢。你好。”

    “恩,在忙什么呢?”男生继续温柔的开口问道。

    顾维琼明显的觉得这人有点不对劲儿,认真的回答道:“老板交代的事情啊。”

    对方本来温柔的脸上显示出一点点皲裂的模样,但是还是好声好气的继续问道:“老板交代你什么事情啊?”

    顾维琼立即更加温柔礼貌的回答道:“就是公司的事情嘛,您肯定也是知道的。”

    男生立即觉得人生不太好了,脸上的笑容变得有点狰狞,心里在不住的破口大骂,谁还不知道是公司的事情啊,你个小破孩子我不是让你换一种说法告诉我是让你告诉是什么事情啊。你知不知道你今天惹看一个不能惹得人,我要是不能把你干倒,我还是什么男人?

    “诶,你叫什么名字啊。”男生问道,笑容灿烂。

    顾维琼觉得眼前这男生笑的实在是难看,虽然不知道对方何来的自信会觉得自己笑容迷人吧,但是名字这种事就算自己不说也会有人告诉他,所以一本正经的说到:“顾维琼,前辈多多指教。”

    “刚来公司有什么不知道的事情可以问我,我一定会认真的告诉你的。就像你现在忙什么呢,我想我可以帮到你一点。”说罢就凑着脑袋向着顾维琼的电脑伸去,顾维琼见状,眼疾手快的把用来做办公桌装饰的仙人球放在对方的面前,果然对方哇呀一声就着急忙慌的躲开了。顾维琼还特别实在的解释道:“我刚才看见这花快掉了,就往里面移了移,你没事吧。”

    没事,没事我能躲这么远么?女孩子不是应该顺势躲开才对么?你给我往脸跟前怼一盆仙人球是怎么回事,碰了皮破了相你给我找对象啊,一看你就不是正经女孩子。你个小破孩子。

    完全不知道自己被第二次性别怀疑的顾维琼正一脸关切的问道:“没事吧?没事吧?”心里面那个小顾维琼已经乐呵呵的说到:“今年的奥斯卡小金人该给我,给我,给我。哇哈哈哈
    哈哈。我简直太佩服自己的机智了。”

    “没事没事。”男生生生捧出一脸的笑意看着顾维琼,似乎觉得自己笑起来风情万种似得,说到:“你记得有什么事儿找我就好了,我叫李雷。”然后施施然的就走了(顾维琼也不知道自己为什么会觉得那个背影施施然)。

    一阵恶寒传来,顾维琼想到自己刚来公司应该没有机会得罪什么人,唯一算的上得罪的人也就是今天中午的那只骄傲的小孔雀了,小孔雀很可能和这个公司里面的人有着千丝万缕的联系,甚至有着超然的地位,就从她可以随意的出入这间办公室就可以看出。那么刚才的那个男生第一可能是她的亲戚朋友,第二可能就是她正被这个找茬的李雷喜欢着。亲戚朋友不至于这么奇葩恶心,女孩子地位超然,开了自己来出气更干脆,所以这个李雷必定就是小孔雀的暗恋对象,只能用这么下流的手段。至于沈子钰——顾维琼认为自己不需要琢磨,因为沈子钰是自己的朋友啊。

  • 主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    唯有气质可以抵御漫长岁月,撑起你的灵魂

    气质是一个人从内到外散发的人格魅力,并不是自己所说出来的,而是长久的内在修养平衡以及文化修养的一种结合,是持之以恒的结果。

    所有的女孩,除了练好身材之外,更应该有一个有灵魂的内在气质去支撑你自己。

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    奥黛丽·赫本

    气质的分类

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    杨澜

    优雅是每个女性的最终追求目标,不管你现在是活泼好动的,还是嘻哈俏皮的,但是随着你年龄的增长和你阅历的加深,你都要学着淡定下来,稳重下来,知性起来,得体起来,养成优雅的气质出来。

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    林青霞

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    陈数

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    巩俐

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    超模瞿小玲

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    刘若英

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    Linda

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    小S

    如何找准你自己的气质

    仔细照镜子观察自己,分析自己的性格,进行定位;

    跟亲人朋友寻求评价,再根据以上气质对应选出;

    看看你喜欢的榜样、偶像是哪类气质,那是否就正是你想追求的气质?

    如果实在不知道自己是什么气质或者不知道什么气质好,那就选择优雅吧。

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    伊娜·德拉弗拉桑热——被誉为法国最优雅的女人

    气质不是单一独立的,也不是说一辈子只有一种气质,而是1+n模式,你可以是多种气质的混合体。

    气质修炼

    眼:阅读经典书籍而不是网络小说漫画,无论什么样的气质,阅读都是最好的沉淀;欣赏自己,接纳自己,抱着喜欢自己的态度去生活;欣赏他人,多发现他人的美

    耳:多听古典音乐、交响乐;锻炼自己屏蔽不好的东西的能力

    嘴:多说一些赞美别人的话;并保证送进你自己嘴里的食物是健康而精良的

    鼻:不用香水的女人是没有前途的,但是要保证你的香水是和你的气质对应的,宁可不用也不滥用

    头:注重头发护理;诚然发型也很重要;但更想说重要的是表达自己的时候头脑逻辑清晰

    心:善良、真诚、欣赏他人

    情:情绪管理、情感经营

    尽可能地多走多看,眼界学识是女人最无价的东西

    主要看气质?(文末彩蛋,附气质修炼书单影单)

    优雅气质修炼影单:

    奥黛丽赫本经典电影

    《浓情巧克力》

    《燃情岁月》

    《廊桥遗梦》

    《时光倒流70年》

    《欲望都市123》

    《穿prada的时尚女魔头》

    《一个购物狂的自白》

    《幸福的面包》

    《小森林春夏秋冬篇》

    《深夜食堂》

    《横山家之味》

    《面包和汤和猫咪》

    《海鸥食堂》

    《倾国之恋》

    《赎罪》

    《美丽心灵》

    《天使艾美丽》

    《美国往事》

    《夏日时光

    《完美陌生人》

    《幻之光》

    《美丽心情》

    《午夜巴黎》

    容许我再推一次一直钟爱的动画片《功夫熊猫》,教给你梦想和爱

    优雅气质修炼书单:

    《情人》

    《洛丽塔》

    《塔莎奶奶的花园》

    《女人明白要趁早》

    《按自己的意愿过一生》

    《30岁前别结婚》

    《时尚衣橱》

    《奢侈的》

    《时尚的力量》

    《可可香奈儿的传奇一生》

    《复古时裳》

    《优雅香奈儿经典纪梵希》

    《格蕾丝传》

    《艺术的故事》

    《LENS杂志》

    《罗马人的故事15册》

    《专业色彩搭配设计师必备宝典》

    至于市面的诸如这样女人最优雅之类的书,亲爱的,还是放过它们吧

    图片来源matilda贵妃

  • 向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    文/小芯芯

    嘿,小芯芯,今天你20岁了呢!

    在此,我有一些话想对20岁的你说。

    20岁,是一个逐渐从幼稚走向成熟的年龄,可以说处于半幼稚半成熟之间吧!

    向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    图片来自网络

    作为一个女孩子,要自爱,自立,自强。从小到大你的身体就不好,经常生病,甚至到现在也一直都是这样,因为患有先天性髌骨脱位,所以你的膝盖经常脱位,你可能上一秒还站得好好的下一秒就脱位摔倒,或者是坐着你动一下脚也脱位,甚至前天躺床上动一下脚也会脱位,这两天你经常脱位,每一次脱位就是撕心裂肺的痛,那种痛,除了自己以外是不会有人感受得到的,别人只会看到你突然倒下两行眼泪噼里啪啦流下来………

    所以,首先你要特别注意自己的身体,好好爱护它,即使它不能使你像正常人一样快乐地玩耍做很多自己想做的事,但是,它毕竟是父母赐予你的,常言道“身体发肤受之父母”,因此你更要爱护自己的身体。

    向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    图片来自网络

    你只需要向前跑,迎着冷眼与嘲笑。其次,由于从出生没几天就开始了长达八年多的吃药之路,你的身体特别脆弱,你的个子矮小,总是瘦瘦的,很多人说 :风一吹你就倒了。也正因此,你从小受尽了很多人的冷眼嘲笑,你看习惯了她们那种向你投来冰冷的讽刺的眼神,你也看习惯了她们对着你指指点点,你也听习惯了她们那些嘲笑的话语,导致了在以前的十几年中,你总是低着头走路,仿佛想把周围的所有人隔绝,仿佛很害怕看到她们那种眼神,甚至很害怕听到她们对你的嘲笑对你的指指点点,渐渐地,你变得自卑,孤独,你只能用成绩来证明自己。

    现在,你20岁了,你需要改变自己了,你不需要走路低着头,不需要再自卑,你不需要再惧怕别人的冷眼和嘲笑,因为你,已经20岁了。

    向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    图片来自网络

    改变不了别人就只能改变自己。我知道你很喜欢干净,也很挑剔,乐于助人,你讨厌冷酷无情,讨厌那种“事不关己高高挂起”的人,但是,我觉得你比较幼稚,因为很多事情很多人你是永远都改变不了的,你能够改变的唯有你自己,你唯有通过自己的力量,慢慢地去影响别人才有可能让别人有一些改变。

    学会与人相处,学会宽容学会理解。我知道你一直害怕人际交往,可能与你从小受到各种遭遇有关吧,自尊心比较强,当和同学之间出现一些小矛盾的时候,又没有真正去认识到这种矛盾的根源,没有学会宽容,即使是别人有错如果不至于太过分的,就应该去包容去理解。有时间的时候就要多看一些关与人相处与人交流的艺术方面的书籍,有时候,往往“退一步海阔天空”。

    向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    打开心门,让阳光照进你的心房。十几年来,你是留守儿童,你是别人眼中的笑话,你是父母眼里的永远都比不过别人家孩子的人,你在心里积累了十几年的阴影,曾多次让你想到要结束自己的生命,可是你知道吗,生命是多么美好,只要你用心去观察,周围处处都有美,只要你用心去倾听,一切万物之间所构成的声音就是天籁之音!只要你打开心门,让阳光照进你的心房,你就能走出阴影,重新感受到世界的温暖!

    珍惜身边爱你的人,因为他们是你最亲的人。自从奶奶的离世,让你真正体会到了悲痛欲绝的感受,让你真正地理解为什么以前很多古代的人都想寻求“长生不老药”,因为死,是世界上最可怕的事情了,只要活着,就一切都还有希望,生命是可贵的,生老病死是每一个人都必须要经历的,你不能预料它们哪一个先到来,你唯一能做的,就是珍惜你的亲人,珍惜你的朋友,珍惜爱你的人。

    学会感恩。感恩父母,他们养育了你20年,感恩家人,因为有他们,才有你。感恩老师,他们教给我们知识和做人的道理,每逢教师节都要记得给老师们送去祝福,即使是一张小小的贺卡,也能让老师们开心一整天,因为生活,最重要的是要开心。感恩朋友,一路上相互陪伴和相互扶持。感恩陌生人,因为他们有时候也给予你帮助。感恩那些出现在你生命中的人。另外,你更要感恩挫折,感恩苦难,因为,它们是让你成长的催化剂。

    向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    书籍→人类的朋友

    广学博识,丰富自己。到了大学,你有更多的时间更多的机会去学习新知识,感受新世界。你可以多读书多看书,因为“书籍是人类进步的阶梯”图书馆是个好地方,同时你也要善于从生活中学习,因为生活中藏着大学问。其次还要勤奋,因为“业精于勤,荒于嬉,毁于随”,我知道你有很多不足,但是你要坚信:勤能补拙。当你有所付出必定有所回报,因为:天道酬勤。

    未来掌握在自己手上。20岁了,要为自己的未来奋斗了,你不能靠天靠地,更不能靠父母,你能靠的只有自己。我知道你是一个有梦想的人,但是,梦想并不是用嘴来实现的,而是用行动来实现的,如果梦想离开了行动,那就只能是梦想,你应该为你的梦想你的未来努力一把了,别让梦想就只是一颗种子。

    向前跑,迎着冷眼和嘲笑──写给20岁的自己

    图片来自网络

    20岁,一个青春活力的年龄;20岁,只是一个开始。

    我希望你能够改变自己,重新出发,带上你对生活的热情,在成长道路上负重前行,活出精彩活出自己!

  • 我用荣誉感收拢了孩子的玩心

    小学报名的时候,老师问我孩子爱学习不,她很干脆的说不爱学习。

    当时我感觉无法接受,因为雯是个有上进心的孩子,也有她自己的坚持,爱好也广泛,雯却说自己不爱学习。

    也许是我从来没问过这样的问题吧。

    说她坚持,四岁开始就知道每天晚上两腿放空,两手抓在两个距离很近的沙发扶手上锻炼。起初我不知道她在干嘛,只见她每天晚上都在坚持。像玩又不像玩,看到侄子爱站在阳台的椅子上,悬空一条腿,身子危险的靠在墙壁上的表演,我想是孩子们的爱好吧,就也没在意。

    直到有一天,她问我”妈妈看我每天都炼,怎么还是没力气啊?”我才明白她在锻炼。

    说雯爱好广泛吧,爱画画,有时候晚上回家十点多了,要睡觉,她却吵着要画画。不画不睡觉,那就画吧。

    雯看到爷爷写毛笔字,就问我”妈妈我也可以写吗?”我兴奋的回答”行啊,怎么不行。你写我给你买纸笔?”我巴不得她能写写字呢,整个夏天除了玩还是玩,要把雯能叫回家都是一件难事。虽然和奶奶家楼上楼下住,雯有时候几十天都不回一次家。我感觉我这个妈妈,对她一点吸引力都没有,真的感觉好失败。

    雯常常不知道从哪里听来的几句歌词,一边唱一边说”妈妈,你给我把这首歌放出来我听听”我常常也惊讶于歌词和旋律的美,搜到两个人会一起听一起唱。后来才知道,雯不是从电视剧里听到的,就是从动画片听来的。

    说起电视剧,她小小的一个人,特别爱看战争片,专找共产党和日本人的战争片。还爱让我给她找国歌,游击队之歌听,边听边唱,虽然没唱全过一首,但热情一直不减。

    看动漫一集接一集的看,此时的她,有人喊也不会去玩的。

    有着这么多爱好的一个孩子,谁会信她不爱学习呢?

    我也不信。

    可事实真如此,她不爱学习。

    雯为了能和弟弟在院子里玩,嘴馋的她还是舍弃了和我早约好的出去吃饭的机会。

    为了见到她的队员,出门在外也要急着回家,恐怕她的队员们比她早回家见不到她这个老大。

    院子里的小孩特崇拜她,称她为老大。她这老大不在,他们就不知道玩啥了,即使玩也不知道怎么玩了。她在的话,一会吹着哨子让他们走正步,一会又拿着枪玩射击。

    有个叫琦琦的四岁男孩,吵着要和她上同一个幼儿园,连买鞋都要买和她一样颜色的。

    我用荣誉感收拢了孩子的玩心

    这样的一个雯,我说一年级竞选班长那你竞选啊,雯说不,她不想当班长。

    雯说她不爱学习,开学做作业,我发现她真就贪玩的不学。嘴里除了玩还是玩。

    我规定雯晚上玩到八点回家做作业,雯常常是赖着不回家。刚开始千喊万喊来了,又是手底下玩着她喜欢的,直到我脸变了骂开了,雯才会扔下来。

    我原来想,孩子得玩,慢慢引导把作业做了就好。放学回家,她上了一天课,只想着玩没心情学习做作业。没兴趣,也就收效甚微。还不如,让她先玩去,玩也是换脑子,一直只学习不活动头脑会发木的,学习的效率也就低。

    我这做法,也只有我做。

    因为我发现,所有上了小学的,放学回家就见不到影子了,只有雯和一些上幼儿园的孩子们满院子的跑。一下楼就是全副武装:背上背着给其他小孩子的枪,腰上插着她要用的手枪,脖子里戴着望远镜。也因此,有天把一把唯一的冲锋枪丢了。毕竟岁数还小,玩玩了,人回家了,带出去的枪却忘了带回来。

    刚开始我想她是从幼儿园刚升到小学,得有个过度期。但我越来越发现,做作业少了她还做做,多了一瞌睡就要睡觉不做了。

    我烦得不知道怎么引导雯,起码把老师布置的作业得做完吧,而且刚开学,学校也是给了她们过度期的,只诵读不写字的。就连这样的作业雯都不做。

    那天晚上,我发现她们班的英语群里,孩子们在发她(他)们读英语的录音,老师在指点。急忙把雯也找回家,因为迟的话老师就休息了不再指点的。

    结果,她不会读。我突然就找到了刺激雯学习的方法。

    我故意把读的流利的孩子的录音放出来让雯听,一个一个听完了,又说”你听听,你们班一个一个都读的这么好,就你不会。”她低低的嘟噜完一句”我听见了,有的也读的不好。”就又立马加了一句”那你快教我!”

    我发现她有点脸红又有点着急。她为自己比别的孩子差而不好意思了,我想用荣誉感激发雯的目的也就顺利达到了。

    雯就着急的练着,录制出一个音,要自己先听听,不好的话,会要求我撤回。撤回了几次,她自己着急的说”妈妈你帮我把录音录上好吗?”我假装生气的说”你的作业怎么能让我做呢,你不做都行,我不能给你做,是你学习不是我学习!”

    我其实也就只是想先把雯的玩心收拢一下,不会读不着急,往后天天读读就会读好的。

    雯听了我的话,自己感觉也像是理亏,不再要求,只是又认真的要求我领读了。

    练来练去,十点了,她还读不全一句句子,分段可以,连起来读她就不会了,但比之前好多了。

    我就又鼓励雯”虽然你没别的同学读的好,但比前面好多了,自己和自己比你又进步了。”

    然后看着不再为自己比别人差而着急又失落的雯,脸上有了笑容时,我说”今天就练到这,明天晚上我们继续,多读你也会读好的,现在就先睡觉吧。但明天晚上要早点回家,八点之前回家好不好?”她说”好”

    直到今天我用别人的优秀刺激雯四五天了,她不但读的流利了,而且回家也早了。更可喜的是,她总算是把心用到了学习上。

    现在动不动就会问”妈妈我读的好不好?老师听了怎么说的?”

    我用荣誉感收拢了孩子的玩心

    我用荣誉感收拢了孩子的玩心

  • 神来之恋(三)

    神来之恋(三)

    第三章 神来三宝

    我和蓝儿原本素不相识。那时,她是皇宫里高高在上的公主,而我只是世间上一个寂寂无名的画师。我的名字叫做墨灵倦。

    我从小投身在神来阁里。我的师父是当时万人敬仰的画师浣溪子。

    九曲回廊,庭院深深,神来阁,光荣地坐落在风巫国内,建阁距今已经二千多年,由祖师爷神来创立,闻名天下。

    以笔传神,以画惊世,神来阁是举世闻名的画府,祖师爷神来是纵横画坛的骄子,琴棋书画,样样皆通,其中以画居首,丹青妙手,铁画银钩,被世上的画师尊称为”笔仙”。

    祖师爷年轻的时候是风巫国皇室的宫廷画师,想来,大概是二千多年前,祖师爷才华绝代,圣手丹青,得到风巫君王帝延的赏识,帝延偏爱画画,宛如士遇知己,鱼得欢水,于是,当即敕封他为自己的御用画师,身份显贵.王城之内,帝延还赏赐了一座堂皇庄严的福苑,作为神来祖师爷的官邸。

    小桥流水,亭台楼阁,古朴高雅,庭院深深,自此,祖师爷便长居于风巫国,并且在此创立了神来阁。

    所以,历代的风巫皇室以及其他诸国君主,经常盛意相邀神来阁的画师,以神笔作画,为他们妙笔生花。

    后来,祖师爷的画作被帝延广为传颂,流传于宫廷和人间,慢慢遍及天下诸国。

    上达君王,下至百姓。祖师爷声名鹊起日来年往,神来阁享誉天下,从此,每天总有无数的画坛名师和王子贵族公子不远千里前来神来阁拜师求艺。

    但是,祖师爷一心醉于研究画艺,无意于神来阁被世俗之外的名利纷纷扰扰,不愿广开仙阁,只是立下规定,若是后世得神来传人,不得贪图名利,广受门徒,扰了这神来福地的清静,否则,玷污神笔,之名必遭天谴。

    神来三宝,神来宝典,神来古琴,神来仙笔,是神来阁世代相传的三件宝物,天下人人皆知。

    神来宝典乃是一部天书,是神来阁一直珍藏的典籍,里面记载的是修炼之口诀,如何来运用和开启神来仙笔,以及记载了过往神来阁历代阁主的一些逍遥史迹。

    神来宝典记载,神来祖师爷圆寂之时,将周身全部的灵力汇聚于指尖,注入了神来之笔里面,故有一言:人生玲珑心,神笔有灵性。

    神来古琴,是神来祖师爷青年之时得自一位古稀仙人之手,琴身古朴,琴弦精致,缓缓轻弹,琴声玄妙无穷,可以令万物复苏,百鸟欢鸣,堪称仙乐。

    世上本有这八仙过海的传说,八仙者,汉钟离,张果老,韩湘子,铁拐李,吕洞宾,何仙姑,蓝采和以及曹国舅。八仙之中,唯有韩湘子擅长音律,洞箫绝技,已臻化境。这神来古琴弹奏出的妙音,可与韩湘子的萧曲同出一辙。

    传闻,当年祖师爷游历山水的时候,偶遇一位古稀仙人弹琴,一曲悠扬,琴声荡漾,听来令人心境怡然,宛如世外的天籁之音。

    那时,祖师爷欢喜驻足,听得入了心神,仙人风姿奕奕,拨弦弹音,正如痴如醉之时,山林之中,忽然引出一庞然巨蟒,身长数十尺,云状斑纹,悠悠吐信而来,径直游向弹琴的老人而去。

    那时,祖师爷并不知道这位古稀老人乃是一位天上的神人,羽化成仙,荣登仙籍,早已经炼就了长生之躯,仙家之体。

    祖师爷惊恐失声,脱口而出一声”小心”,想要警醒古稀老人危机在后,免遭巨蟒毒口吞噬。紧急之中,并暗暗运法取出了神来之笔,立时化为一柄闪闪发光的神剑,正欲想要挥剑走近,护弹琴的老者周全。

    片刻之间,巨蟒缠身,极为恐怖。口中蛇信一来一回地吞吐,眼见似乎就要蚕食了抚琴之人。说来倒也奇怪,这位古稀仙人恍如身若无物,面不改色,依旧镇定自若,从容起音,琴声之中,不闻任何的胆怯之意。

    高山流水,琴音悠悠,宛如珠落玉盘,不绝如缕。不消一刻,缠绕仙人周身的巨蟒,竟然闻琴音而退去,蜿蜒游走,终于消失于山林之中,祖师爷见此情景,收了神剑,为之惊叹不已,心中油然而生出一股股对仙人的敬意。

    后来,神来祖师爷与古稀仙人志趣相交,琴箫合奏,引为知音,古稀老人便将古琴取名为神来,赠与了祖师爷,流传至今。

    神来仙笔是神来阁的镇阁之宝,其本身拥有了神来先祖的灵力,是世间的画师梦寐以求得到的妙笔。开启神来之笔,可以幻化成尘世间上任何的东西。

    我的师父执掌神来阁已经有二百多年的光阴,神来之名,名扬天下,古来便受到世人仰慕。

    我自幼是一个孤儿,是师父一直养育了我,教我知书识礼,抚琴作画。我和师父一样爱画成迷。

    师父常常夸我天资聪颖,记忆超群。看过的典籍能够倒背如流,抚过的琴曲能够不绝如缕。

    因为我生来就有着过目不忘的本领。

    弱冠之年,师父终于带我进了神英堂。

    神英堂是祭奠神来先主的祠堂,里面供奉着历代贤圣的灵位,先主高风亮节,个个功绩卓越。

    神来阁的历代阁主,圆寂之后,神祇灵位都会供奉在神英堂里,受神来世代的继承者瞻仰和膜拜。

    每一代守护神来阁的阁主,都会长存于世几百年。

    修习神来宝典,虽然无法得长生的机缘,但是,神来之笔天生蕴藏的灵气,会随着人与神笔的相互融合,渐渐沉淀在修习人的身体内,日积月累,便超脱了凡胎,自身具有了灵气,异于凡人的寿命。

    师父是神来阁的阁主。平生收了两个弟子,大师兄楼魄,还有我。

    楼魄师兄闻名画坛,誉满天下,曾经是师傅最喜欢的弟子。也是神来衣钵的传人。

    楼魄师兄和我虽然是同门,可是,我对他的记忆却很浅很浅。

    因为在我很小很小的时候,楼魄师兄就被师父逐出了师门。师傅生性和蔼,慈眉善目。可是,师父却毫不留情地将自己精心栽培的大弟子逐出师门。

    当时,我年纪还很小,我不知道师傅为什么会那样做。只是知道楼魄师兄犯下了不可饶恕的罪责。那时候,是我有生以来第一次见到师傅如此生气。也是惟一的一次。

    多年之后,师傅传我衣钵的时候,后来我才知道,楼魄师兄因为偷学神来宝典上面的禁术,走火入魔,不能自控,入了邪道,最终才被师傅逐出了师门。

    按照神来祖师爷的规定,神来后人,若是偷练禁术者,废去神来阁主之名,处以极刑。

    一日为师,终生为父。师傅本想化去楼魄师兄所有的修为,然而念及师徒之情,便只是将他逐出了神来阁,永远不再见他,也永远允许师兄踏入神来半步。

    楼魄师兄从此下落不明。我依稀记得师兄离开的时候,回头望了一眼神来阁,眼神里像火烧云一样的怨恨熊熊燃烧,领人不寒而栗。

    我知道,终有一天,他还会回来的。

    师父一生喜欢云游天下。师父的盛名远播天下。列国王族,若是闻得师父神游至此,必定设下宴会,邀请师父前去,礼遇有加,奏乐相迎,想要一睹神来阁主的风采。

    师父入境造画的造诣登峰造极,无纸无笔,无墨无砚,却能在无极之内,以十指为笔,凭心入境,虚空而成,令人叹为观止。

    神来之恋(目录)

    神来之恋(四)

  • 谈谈谈判

    谈谈谈判

    谈判不仅是国家间重要的交往手段,还是企业中正常的商业活动。也是生活中很常见的场景,不论是在商场买东西,还是求职时跟老板谈薪水。

    什么是谈判? 是通过双方的沟通来达到己方的目的。本质是一场信息不对称的沟通,双方都想对知道对方的底线。

    谈判过程像打乒乓球,来来回回,你一板我一板,在相持阶段,运动员往往考虑的不是如何一板打死对方而是想着如何减少失误。真正的高手对决中,谁失误少谁就赢得比赛。

    在谈判中,也是看谁失误少,谁赢得谈判。 我认为在谈判中应主要花时间观察对方,其次是表达自己。

    我们可以通过观察对方的面部表情,和肢体语言来猜测对方的心理语言。每个表情和肢体动作都代表了一种心理语言,最好的办法是看着对方的眼睛。

    谈判分为两个阶段,第一个阶段是在妥协前,这个部分一方一步一步的表达自己的福利政策和让步来寻求对方的认同。第二阶段是妥协后,既然双方已经达成一致的意向,这时候会得寸进尺,获取自己的最大利益。

    简单来讲,第一阶段是让步阶段,第二阶段是进攻阶段。


                              认识两种谈判

    零和谈判:比如房产出售、商品买卖等等,你多拿一元,对方就必须少拿一元。

    在我们的工作中,更多的是双赢谈判:我多拿一元,并不是以对方少拿一元为前提。

    怎样才能尽可能和对方达成双赢谈判?

    第一,做大增量。追求经济学里的“帕累托最优”,在不损害他人的情况下,改善自己的或者彼此共同的利益。

    第二,寻求互补。合作对于双方肯定是有利的,二如果你清楚的知道对方想要什么,并在谈判中放大这部分,弱化自己的得到的,是很容易达成共识的。


                                  谈判技巧

    先开价

    例子:你看中一个商品,但是卖家标价特别高,这个商品的标记完全是由这个老板决定的,你不知道他的底价是多少。这是一种典型的信息不对称,你希望越便宜越好,他希望越贵越好。

    如果你跟他说这个太贵了能不能便宜点,他会指着另一个更贵的商品说,另一个更贵。此时他在利用一个小技巧,试图调整你的心理预期定位。

    而你的做法是什么? 法国文豪大仲马遇到这样的遭遇,他选择让两个朋友去那家店,然后报很低的价格,减低卖家心理的价格预期。最后他如愿买到了商品。

    于是我们在谈判中,可以充分利用这个技巧,抢先报价,抢先提条件,直接定位到对方的底线,然后在此定位附近小范围拉锯。然后再慢慢让步,这样对方甚至会觉得他还占了便宜。

    权利有限策略

    在谈判中对方肯定是想利益最大化的,所以肯定会提出很多需求让你满足他。如果你立马满足他,他又会提出另一个更无理的要求。 很多时候我们可以使用权利有限策略:你这个要求,我做不了决定,我要请示一下。 即使这个要求你可以做到,但是你通过请示领导这句话,传达出这个要求是有高度的,一般对方会降低要求,或者等待你请示的结果。  这样外表“柔弱”内心坚定的“拒绝”会很有力量。

    谈判期限策略

    可以答应对方的要求,但是延期满足,延到对方心理预期之后。

  • 一个业务员的自白

    一个业务员的自白

    业务员即卖方寻找买方进行交易的经纪人。

    顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

    我认为做业务的核心点就是自信、真诚、合作共赢的心态以及塑造自己的身份。

    1、自信

    就像谈恋爱一样,自信的人相比自卑的人更能给对方带来好的感觉,让对方充满好的幻想。我们跟别人分享一个项目,对方作为一个从来不了解我们项目的人,对我们的项目一定是充满疑惑和不信任的,如果业务员不能做到自信,怎么能说服别人相信自己介绍的项目?自信表现在敢于直视对方眼睛,说话有节奏,音调有起伏。

    如果我们不知道如何做到自信,那就从放慢语速开始。在脑海里想最想跟顾客表达的是什么?然后慢慢说出来。慢慢的说出几句通顺的话,好过快速说一段有结巴的话。对方如果说话快,业务员就应该放慢语速,对方如果说话慢,你可以稍微加快点语速,让谈话显得有活力。

    2.真诚

    做业务员无论卖什么产品,对方都是先接受你这个人,才考虑接受你的产品。

    如果让对方感受你的真诚?让对方觉得你会站在他的角度考虑问题,而不是一味推销。

    比如,对方确实很忙,你没有强硬的让对方给你推销的时间,而是在旁边等他忙完或者下次再拜访。

    3.合作共赢的心态

    其实我们跟世上任何人都是协作关系。

    跟父母;小时候我们不会穿衣、吃饭、走路,依靠父母的帮助。父母老了,不能独立穿衣、吃饭、走路,做儿女的帮助他们。

    跟上级或同事;每人有不同的分工,协作共赢。 

    在社会上也是一样,每个行业都有自己的擅长,整合资源,协作共赢。

    作为业务员的你,你能给对方带来什么价值? 一个人可以走的很快,合作可以走的更远。

    4.塑造身份

    老板不愿意跟业务员谈话。把自己表现的像经理级别的人。如何表现?专业、敬业。表现出对整个行业的了解,像经理那样站在顶端思考,跟对方的身份寻找共鸣,通过训练提升自己的气场。


    我们在做业务的时候,其实就是要搞定两种人。

    一种人是老板,想想老板会关心什么问题?

    1、赚钱

    你的这个项目能不能给我带来利益?能给我带来多少利益?带来利益的时候会不会伤害我的顾客?你的项目与我本身的经营定位是否有交叉点?

    2、我要投入多少?什么时候能回本?

    带来这些利益的时候我需要付出什么?有什么风险?

    一种人是小鬼(即不能做决策的人),他们会关心什么问题?

    他们是打工仔,只要做好自己的本职工作,就能获得薪水,而给领导介绍一个他初次见面的人,他们是有风险的,项目好,跟他们没什么关系,项目不好,领导还会怪罪他们。他们的本质是安稳。你别给我添麻烦。

    俗话说阎王好见,小鬼难缠。如果我们运气好,正好碰到了决策人,或者我们有眼力劲,能看出谁是领导,跟他取得联系。否则我们需要用各种方法跟小鬼搞好关系。

    博取同情法:“你看我也不容易,这么大热天在外面跑。你就帮忙引荐引荐”。

    利益转让法:“如果这个事谈成了,我给你多少好处”。

    赞美法:“你今天的衣服好好看,你特别有气质”

    AND SO ON 

    ……


    一个理想青年的深圳追梦故事

    这里充满

    痛苦、怀疑、成长、蜕变

  • 那个我爱了十五年的人今天就要结婚了

    那个我爱了十五年的人今天就要结婚了

    图片来自网络

    初秋的早晨,冷,在火车站接人。远远就看见董彤和方雨,这两人还是那么瘦,时髦,大气,真给我长脸。

    五年没见怪想她们的,她们倒好,见我说我又丑了,更土气了,直嚷嚷着饿了,要吃有怀念意义的窜窜香。

    晕,吃点有营养的行不?她们像商量好的还点名去时光路的那家。也不知道人家还开着么,除了上学那会去吃,我也是很久没有去过了。

    毕业至今经常联系的就这俩吃货了,他们绝对是良心发现才一起回来看我。我专门请了三天假,就是为了好好陪她们,还有拉她们陪我参加苏煜的婚礼。我怕我没勇气,毕竟十五年,总要有个了结。

    凡凡,要我说你还是不要参加婚礼了,我们把礼金给你捎上。董彤一脸认真的吃着甜不辣,方雨直接给其嘴里塞了个鱼丸。为什么不去?凡凡,听我的,去,去看看他娶了个什么样的妖艳贱货。

    01

    初一后半学期班里来了个插班生,苏煜,又黑又瘦,一副营养不良的样子。身穿蓝白格衬衣,牛仔裤,运动鞋,推着小平头,酷酷的不把任何人放在眼里,个子不高,站在讲台的台子上才到我们数学老师的鼻子那。

    做完自我介绍后他就坐到了我的身旁,话不多,掏出书本,拿着笔开始做课堂笔记。哎呀,还是个爱学习的主,字还不错……

    回家的路上苏煜一路跟着我,弄的我的心毛毛的,在一个拐弯处我拦下了他。

    怎么个意思?

    什么?

    为什么跟着我?

    没有呀!我回家!

    你家住在哪?

    教苑小区3号楼,2单元,303。

    哦,好巧,我在301。

    哦。说完他就走了。

    哦?这就完了?好歹住在一层呀,好歹是同桌呀,他这是什么态度,哎!哎哎!苏什么来着?我叫吴凡,记住了,有人欺负你你可以告诉我!

    哦,说完直接又走了。

    憋了一肚子气晚饭也没吃,今天数学课偷看小说被罚做卷子,我滴个亲娘呀,3大份,还有一份检查。正愁着怎么办时妈叫我出去,客厅坐着刚搬来的邻居苏煜和他妈,出于礼貌我给他们倒了茶水,苏妈妈一个劲的夸我懂事。

    我妈也夸苏煜一看就有家教,听说我们同班而且得知苏煜数学竞赛得了一等奖后,我妈更像是碰到神人,说我调皮,没心眼,理科又差的很,希望我们互相帮助,共同进步。

    就这样我以后放学回来看电视的时间没有了,被老妈逼着和苏煜一块做作业,有时直接做好饭叫苏煜过来吃。我的妈妈,为了让我数学能有长进,开始变的让我怀疑人生。

    02

    王乾龙是我们班的体育委员,对我一直不错,那天上完体育课他邀我周六去看电影 ,说他生日,请了好多人,热闹热闹。

    很兴奋,第一次被邀约看电影,还是我最想看的影片。一下午都思绪徘徊,直到数学老师把这个月小考卷子发下来,我才彻底懵掉。

    鲜红的52分和苏煜的99分放在一起,好像我们来自不同的星球,同样上课睡觉,这怂人,我一度怀疑他经常是假睡。我求他回去不要说考试了,要是让我妈知道周六我就出不了门了。他说可以,让我替他抄单词。

    要不请你吃雪糕?

    抄单词。

    要不替你值日?

    抄单词。

    好吧好吧,随便啦,那你今天放学不用去我家了。

    本来就没计划去,我和他们约好打球去了,你把单词给我抄完我就能多打会了。

    那晚,除了数学改错,单词抄双份,他还给我妈打电话让我多做了两份卷子。

    我发誓,苏煜一定是故意的!!

    周六参加王乾龙生日会的有不少,但看电影的只有我一人,看完后他还主动送我回家。这代表什么?他喜欢我吗?怎么可能,我可忘不了小学四年级把他打的鼻青脸肿哭着求饶。他怎么敢?

    很长一段时间王乾龙看见我都躲着走,只是后来随着年龄的长大,我好像安生多了,他也和我成了要好的朋友。

    03

    数学课苏煜揭发我看小说,我被罚站花坛,一不小心还扭了脚,忍着痛一瘸一拐去校医室。

    放学别人都回家了,在校门口我遇到了苏煜,不想和他一块回家,讨厌看见他。

    这下你满意了?

    疼么?

    看见我站花坛你是不是特高兴?

    还能坚持回家么?

    苏煜你别假惺惺了,说完就赌气大步想走,脚部一阵酸痛惹的我直流眼泪。

    他二话没说把书包递给了我,直接背朝后蹲在了我面前。

    干嘛?

    上!

    你?这么瘦弱?没反应过来我已经在他的背上了。

    他很瘦,骨骼却很有劲,一路上我们没说一句话。我能感到自己的心跳,扑通扑通……那是一种微妙的感觉,浑身兴奋心却异常安静。

    到楼底下时,我的内心仍然很乱,他也一脸通红,不知是害羞还是累的。

    好了,放我下来吧!我自己慢慢上。

    能行么?

    没事,你叫下我妈就行,谢谢你。

    你怎么就知道哦。

    哦,你太重了……说完估计怕我拧他,拿了书包直遛烟的跑上楼去了。

    04

    日子总是过的飞快,初中生活有了苏煜倒也没那么无聊,他会借用给我补课的名义让我替他抄单词,记公式,不知不觉自己的成绩真的有所提高不少。

    虽然有时上课也忍不住打个盹,他总会第一时间把我拍醒。也有不想理我的时候,因为他的课堂笔记被我睡觉时的哈啦子浸泡的不成样子。喜欢看他恼羞成怒的样子,喜欢看他一边捂着鼻子,一边嫌弃的骂我是不是猪。

    我想我肯定脑子坏掉了,不然他那么损我我都还愿意做他的同桌。

    中考后我很满意,以我的成绩上个二中果断没问题,倒是苏煜,好像发挥失常,他的重点高中估计去不了了。老师说他是漏网的鱼,复习一年绝对可以上个好高中。

    吴凡,我妈让我复习了,我不想。

    你可是学霸,上二中你不觉得亏?

    一点也不。

    我建议你复习,你本该就是上重点的。

    其实在哪都一样,我觉的在二中我也能考上重点大学。

    后来,后来我们一起念的二中。踏进校门那一刻我感觉我看错了,因为苏煜竟然露出了得逞的笑容。

    好吧,理解不了学霸的头脑风云。

    我们分在了不同的班,可还是有时间一起吃饭,依赖他的课堂笔记,习惯了他怼我没有余地。

    周末会一起回家,他会把好多重点提前给我划好,没什么事就坐一块学习,大部分时间我在问,他在答,我在写,他在睡。

    后来我发现他真的不是人,因为他的好多重点让我一下子前进了20名。

    在我妈接到班主任老师夸奖的电话后,不仅做了红烧肉,还允许我第二天出去放松一天。

    就这样,我和苏煜有了共同爬山的经历,与其说他走的很快,倒不如说他的腿太长。此刻我才意识到这家伙长高了不老少么,不那么黑了,变的有点壮,主要是我,1米62的身高,多少年都舍不得长点了。

    发什么愣呢吴凡?快点么,加油!我们今天应该可以看到日出的。

    不行了,我坚持不住了,太累了,你先上吧!

    来,把手给我!

    第二次亲密接触,他的手好宽大,好有力。握着我的手的刹那,我承认,我
    犯花痴了,心砰砰直跳,只有碰到苏煜才有的心灵反应。

    吴凡你是猪吗?看不到我在使劲拽你呀!脚怎么都不动呀!

    哦哦哦,知道了,你抓我太紧了,先松下,手汗太多了……

    我们看到了日出,那种欣喜让我觉的苏煜就是我的救世主,没有他我真的坚持不下来,也终于明白,一鼓作气的力量是如此的强大。

    面对着那壮观的景象,我大喊起来:

    苏煜!我厉害吗?

    厉害!

    最近进步大么?

    大!你会考上好大学吗?

    会,我要和你上同样的大学!

    一言为定!

    一言为定!

    05

    回到学校后我就为自己的豪言壮语后悔了,苏煜给我制定了课外恶补大纲,还要挟我请他吃了好多顿红烧肉。

    恶魔的学校真的不好上呀,我终于知道我和他的成绩差了多少。他会熄灯后督促我做卷子,早上打电话叫我起床背单词。要么完不成每天的量我就会失去几顿红烧肉,呜呜……宝宝苦呀……

    宿舍的人也问我苏煜是谁,我都会说爱谁谁,我不想听见这个名字!!

    高中的日子是紧张的,充实的。真的特别感谢那段时间他对我的帮助,谢谢他没有放弃我,给了我满心的期望与关怀。

    索性后来就不回家了,妈妈给我送来换洗的衣服,吃的干粮,看见我在宿舍努力的劲,感动的给我塞了好多钱。

    苏煜代表学校去青岛参加书法比赛,两天一夜,半夜给我打电话说第一次看到海真他妈的爽。叫我早点休息,劳逸结合,别太想他。我呸了一声叫他自大逛,慌乱的挂了电话……

    忘了是什么时候开始,他不再叫我猪,有时会叫我妞,还有时叫我凡凡。

    慢慢我的名字也会出现在年级前100名榜上,只不过,他在第一,我在最后。好歹,总是在一张纸上相遇。

    2003年的非典时期,那段最紧张的时段,我因为阑尾炎手术住进了医院,并且被隔离。一个人在病床上想回家,想苏煜。

    电话这时打了进来:

    妞,好点了么

    怎么了,想我了?

    没,困了

    哦,好好休息

    我想吃红烧肉,他们只让我吃清淡的

    电话挂掉后我就趴在床上流泪,想念肉肉,大大的红烧肉。

    半夜11点,隐约觉的窗户在动,我慢慢走过去,发现窗台上放了一个饭盒,里面是我的最爱。正宗,一闻就是三食堂胡师傅的手艺,等不及了,拿起勺子就开动了。看到窗户树下站着的一个人影,他说我也没吃呢!

    苏煜你疯了?你怎么出来的?

    跳墙

    你不怕被传染么,现在外面风头那么紧,快回去!

    让我也吃口么,怎么能这么小气。

    好好好,快吃,我喂了他一口就听见有开门的声音。快速关了窗户,抹了嘴巴,躺进被窝。

    查房结束后窗户外已经没了人,我望着那斑驳的树影,孤独,忧伤……

    06

    高中毕业聚餐时大家玩疯了,男生喝的个烂醉,女生都尽兴的唱歌,做游戏。

    突然有个女生来到苏煜面前向他表白,他喝的有点多,躺在沙发上正好能看见我。大家都在打赌,赌苏煜会拒绝,或是答应,也可以采取中立。

    我选择了中立,他看到后眼神变的奇怪,果断回绝了那个女生的请求。后来就醉酒在那里,一动不动。

    送他回家时已经不早了,出租车司机帮我把他弄下车他就躺在了地上。

    第一次见他醉酒,不怼我了,可也不关心我了。

    妞,为什么对我不自信?为什么不相信我会拒绝那个女同学?他自言自语,低声吟呓。凡凡,这么多年来我在你心里到底是个什么角色?为什么不相信我?

    为什么?苏煜,不是我对你不自信,是我对自己不自信。我是那么那么的爱着你,你却从来没有说过你喜欢我……

    好多天他都没有理我,我为了逃避也回了老家。

    开学时他都没来送我,还要我对他自信?其实现在想想当时自己也是在赌气吧!后来的许多年我都在想,那时如果我主动道歉,结局会不会不一样。

    我们同城不同校,他好像消失了,就有那么一次,在窜窜店我们偶遇,他的身边已经有了一个她,互相寒暄几句后我就仓皇而逃 。

    后来有一次我生日,在楼管那收到了一个金猪的存钱罐,丑死了。以后的每年生日我都会收到不同的礼物,有金猪,有荷兰猪,很多颜色,很多形态。

    07

    至今在我的床下的盒子里,我好好的保存着那些猪,就像保存着自己青涩的回忆。那里有疼痛也有傲慢,有我难以割舍的爱情和那一文不值的自以为是。

    再见。时光。

    再见。爱情。

    董彤和方雨看到那些小猪都表示一脸懵逼,凡凡,你打算把这些当结婚礼物送给苏煜?

    有什么不可?我已经放下了,再说,他明天不也要结婚了么?

    所以咱们去做水疗吧!咱们去浪去嗨皮吧!

    在KTV我一边吼着你为什么背着我爱别人,一边哭的像个傻逼。天知道,爱一个人十五年不说有多憋屈,隐忍的想一个人有多疼痛。

    后半夜接到苏煜的电话:

    妞,你明天来不?

    去,一定去。新婚快乐啊!

    那就好,我等你,我现在说我爱你你还来么?

    我哭出了声,傻瓜,明天你就成了别人的新郎了。

    对方挂机,沉默。一秒后我又拨了回去,可是无人接听……

    08

    第二天还在睡梦中就被那俩二货拽了起来,说是赶车,赶化妆师。原来她俩是伴娘,苏煜的妻子也是我们学校的,估计我都认识,他们怕我伤心,都没忍心告诉我。

    我拿着自己的小猪,默默的坐在以后一排,看见妈妈来了,奶奶也来了,苏煜妈妈,我们高中的好多同学。

    真好,苏煜,你要幸福。

    后来就有人围着给我带头纱,爸爸也缓缓走来,示意我挽着他。

    没人惊讶,也没人觉的奇怪,是的,没错,苏煜拉上了我的手。哎哎哎,一定是哪出了问题。哎哎,苏煜,你能告诉我发生了什么吗?

    董彤和方雨这两天已经帮我确定了,你爱我,而我也,很爱你。

    那新娘呢?

    一直就是你呀!

    苏煜笑的那么甜,像是天上的星星,每个人都在笑,到处都弥漫着幸福的味道。

    我爱了十五年的人今天就要结婚了。

    新娘是我,是我呀!!!


    后记:盒子里的猪每个身体里都写了不同的情话,有求婚的,有想念的,还有有道歉的……

    无诫21天写作训练营第5期        第七天